Slopebaseの販売管理
Slopebaseで実現する販売管理について詳しく紹介します。
販売管理のよくある課題
-
課題
- 受注と在庫のタイムラグによる「欠品トラブル」
- 営業が「在庫あり」と見て受注したのに、倉庫に行ったらモノがない。Excel在庫表の更新忘れが原因で、お客様に納期遅延を謝罪することに…。
-
課題
- 見積書の「先祖返り」と計算ミス
- 担当者が個人のPCに保存している古いExcel見積書を使い回し、価格改定前の単価で提示してしまった。消費税率や計算式のミスも頻発している。
-
課題
- 法改正（インボイス・税率）対応の疲弊
- 軽減税率やインボイス制度などの法改正の対応で、請求書作成の工数が激増。登録番号の確認や税区分ごとの集計など、手作業での対応は限界に近い。
たった一つの請求ミス、たった一度の納期遅延が、長年築き上げた顧客との信頼関係を一瞬で崩します。また、在庫のズレは「棚卸差益・差損」として決算に悪影響を与え、経営判断を誤らせる原因となります。
販売管理とは
- 販売管理とは、企業が商品やサービスを販売する一連の業務を管理することです。 受注から出荷、請求、顧客管理まで、多岐にわたる業務を効率的に行うことで、売上向上や顧客満足度向上に繋がります。
販売管理の主な業務
販売管理の主な業務は、以下となります。
-
- 受注管理
- 顧客からの注文を受け付け、処理する業務です。
-
- 在庫管理
- 商品の在庫状況を把握し、適切な在庫数を維持する業務です。
-
- 出荷管理
- 注文された商品を梱包し、顧客へ発送する業務です。
-
- 請求・回収管理
- 顧客へ請求書を発行し、代金を回収する業務です。
-
- 顧客管理
- 顧客情報を管理し、顧客との関係を維持・向上させる業務です。
販売管理システム導入のメリット
販売管理システムを導入することで、企業は以下のようなメリットを得られます。
-
Merit01
業務効率化
手作業で行っていた業務を自動化し、効率化できます。
-
Merit02
コスト削減
業務効率化により、人件費や時間コストを削減できます。
- Slopebaseでの解決例
-
受注・在庫・請求をリアルタイム連動。
攻めの営業を支える
「守り」を実現します。
攻めの営業を支える
「守り」を実現します。
-
- 課題
- 在庫ズレ
- Slopebaseでの解決策
-
受注連動の在庫管理機能
受注した瞬間に、在庫を確保
受注データと在庫数がリアルタイムで連動。営業は自信を持って納期を回答でき、欠品トラブルをゼロにします。
-
- 課題
- 誤見積
- Slopebaseでの解決策
-
卸商品マスタの一元管理・原価管理
常に最新の単価・原価を把握
全社共通の商品マスタを参照するため、誰が作成しても適正な単価・利益率を確保した見積書が発行できます。
-
- 課題
- 法令対応
- Slopebaseでの解決策
-
オンタイムでの法令対応
法改正対応もクラウドにお任せ
次々と変わる法令への対応は自動で最新の状態にアップデート。常に法令に準拠した状態を保ちます。
販売管理項目
販売管理では、以下のような項目を定義して管理します。
Slopebaseでは、お客様に合った項目を定義できます。
-
- 見積依頼書(受領)
- 見積依頼No
- 取引先ID
- 発行日
- 納入期限
- 納入場所
- 支払方法
-
- 見積依頼書明細
- 見積依頼明細No
- 見積依頼No
- 商品名
- 単位
- 数量
- 備考
-
- 見積書(発行)
- 見積No
- 発行日
- 見積依頼No
- 有効期限
- 件名
- 取引先ID
- 合計金額(税込)
- 合計金額(税抜き)
- 消費税額
- 税区分
-
- 見積書明細
- 見積明細No
- 見積No
- 商品ID
- 商品名
- 単位
- 単価
- 数量
- 小計
- 税区分
- 消費税額
-
- 見積起案
- 起案No
- 見積No
- 発行日
- 見積依頼No
- 取引先ID
- 取引先名
- 合計金額(税込)
- 合計金額(税抜き)
- 消費税額
- 税区分
-
- 卸商品マスタ
- 商品ID
- 商品名
- 商品種別
- 単位
- 単価
- 原価
- 商品説明
-
- 単位ディクショナリ
- 個
- kg
- m
- L
-
- 商品種別ディクショナリ
- 原材料
- 部品
- 製品
- 消耗品
- サービス
-
- 注文書(受領)
- 注文No
- 受注日
- 見積No
- 取引先ID
- 合計金額(税込)
- 合計金額(税抜き)
- 消費税額
- 税区分
- 納品期限
- 納品先
- 納品方法
- 入金方法
-
- 注文書明細
- 注文明細No
- 注文No
- 商品ID
- 商品名
- 単位
- 単価
- 数量
- 小計
- 税区分
- 消費税額
-
- 受注起案
- 起案No
- 注文No
- 受注日
- 見積No
- 取引先ID
- 合計金額(税込)
- 合計金額(税抜き)
- 消費税額
- 税区分
- 納品期限
- 納品先
- 納品方法
- 入金方法
-
- 納品書(発行)
- 納品No
- 納品日
- 受注No
- 取引先ID
-
- 納品書明細
- 納品明細No
- 納品No
- 商品ID
- 商品名
- 単位
- 単価
- 数量
-
- 請求書(発行)
- 請求No
- 取引先ID
- 納品No
- 受注No
- 見積No
- 請求日
- 合計金額(税込)
- 合計金額(税抜き)
- 消費税額
- 税区分
- 入金方法
- 支払期限
-
- 請求起案
- 起案No
- 請求No
- 取引先ID
- 納品No
- 受注No
- 見積No
- 請求日
- 合計金額(税込)
- 合計金額(税抜き)
- 消費税額
- 税区分
- 入金方法
- 支払期限